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读后感怎么写

一写读后感就头大，都不知道怎么写了。此书涉及的内容比较多，其中以销售的方法论居多。我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。一、7Q销售营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。什么是销售呢？关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化……其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型：1.我为什么听你讲？开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。2.这是什么？有什么特点？对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。3.与我何干？掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。4.为什么相信你？证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。5.值得吗？必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。

读后感预览

爱,就在我们身边.父母的疼爱,朋友的友爱.在爱的包围下,你一定是快乐的,幸福的.但有时你也会和他们有一些不愉快.当读了"精彩极了和糟糕透了"时,我的想法变了许多.作者的母亲常常对作者说："你写的精彩极了,而作者的父亲则是说："你写的糟糕透了."我讨厌他的父亲,因为他的父亲不去鼓励他,反而去训他,我还怀疑过他的父亲到底爱不爱他自己的儿子,当我读到最后我才发现,他的父亲是爱他的,只是表达的方式不同,在这两种爱的方式中,作者才成了一名伟大的作家.

我想,其实,这都是一样的,只不过有的爱,让你觉得向蜜一样甜,而有的爱,让你觉得像咖啡一样苦,但这些都是爱,只有你细细品味后,才会发现.

用户评论

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2025/11/01 08:55更新

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